浙江省紹興市上虞區(qū)長塘鎮(zhèn)會篁村一片翠色，村東頭有一座嶄新的玻璃大棚，棚內(nèi)各色蘭花盛開正艷。

“蘭花是咱會篁村的‘金名片’，也是老百姓的致富花?！睍虼妩h總支書記羅立剛說，去年，全村有兩成以上村民吃上“蘭花飯”，平均每戶增收近2萬元。

過去，竹產(chǎn)業(yè)是會篁村的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，“雖然盛產(chǎn)竹筍、竹子，但通常都賣不出好價格?！绷_立剛說，這幾年，恰逢長塘鎮(zhèn)鼓勵發(fā)展林下經(jīng)濟，村兩委經(jīng)過考察和比對，相中了“蘭花經(jīng)濟”，“一來條件合適有基礎(chǔ)，二來可以避免同質(zhì)化競爭?！?/p>

2023年，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊項目順勢落地，村中閑置地塊建起了蘭花種植基地，并引入上虞蘭花協(xié)會入駐。這兩年，協(xié)會在關(guān)鍵培育時段開展集中培訓，期期爆滿?！皩W了才知道，只盯著澆水施肥的‘土方法’早過時了。”在專家指導下，村民羅志達用上了科學種植法，蘭花不但存活率更高，品質(zhì)也更好了。

補上了種植技術(shù)的短板，村民們少則能種出百來盆，多則能有上千盆。但新的問題又擺在眼前——銷量提不上去。“上門推銷、找人收購的法子都試了，還是賣不動?！绷_立剛說，“辛辛苦苦種出來沒人買，護養(yǎng)成本又高，大家愁得很。”

反觀上虞蘭花協(xié)會承包的種植基地卻是客流如織，明明在同樣的地方，蘭花品種一樣，品質(zhì)也差不多，為啥銷售量天差地別？羅立剛上門討教，上虞蘭花協(xié)會會長方建華則用一場直播點醒了他——不到兩個小時，銷售員賣出去40余盆，營收達數(shù)千元。

羅立剛這才明白，不會吆喝，再好的東西也很難走出去。他開始帶領(lǐng)村民做直播，本以為能順利解決銷售難題，但直播間數(shù)據(jù)慘淡?！霸谥辈ラg蹲了一上午，看到有幾個網(wǎng)友進來，我也不知道說點啥?！贝迕窳_偉炳直搖頭。事后大伙總結(jié)反思，村民沒受過專業(yè)訓練，直播效果不咋好。

恰巧這幾年有不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，羅立剛打算請他們支支招。一方面，村兩委將閑置辦公資源建成了創(chuàng)客中心，免費租給年輕創(chuàng)客，還提供設(shè)備齊全的直播間，唯一的條件就是幫村里的蘭花帶帶貨；另一方面，村里也請來了專業(yè)講師，為村民們提供“手把手”直播教學。

羅偉炳學得很是賣力，從拍攝短視頻段子開始，少了直播時的局促感。記錄蘭花、講述鄉(xiāng)村，直播間吸引大批網(wǎng)友走近會篁村?！拔腋魩滋彀l(fā)一個視頻，掛上‘小黃車’，再引流到直播間，一年能賣出數(shù)百盆蘭花，增收近7萬元。”羅偉炳順勢擴大了蘭花種植規(guī)模，成為村里數(shù)一數(shù)二的種植大戶。

返鄉(xiāng)創(chuàng)客青年也傳來好消息?！拔以谥辈ラg賣蘭花、農(nóng)產(chǎn)品，銷量都很不錯?！本W(wǎng)名為“多多”的農(nóng)創(chuàng)客羅慧娣笑著說，如今她每場直播人氣能穩(wěn)定在數(shù)百人。

“種蘭花真的能致富！”有了同村人的成功例子，更多村民想加入，當?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)也朝著規(guī)模化方向發(fā)展。今年初，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊二期項目竣工，村中多了蘭花產(chǎn)業(yè)大樓、展銷中心，并借助蘭花攝影藝術(shù)展、書畫展等活動，提升會篁村蘭花的文化附加值與市場競爭力。

如今，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊三期項目即將啟動，村子打算再建一個30畝的蘭花種植大棚，里面配備智能溫控、精準灌溉系統(tǒng)，并開放給村民承包種植。